Човекът е много интелигентен: за познаването на света около него има универсален набор от сетивни органи. На практика всички ние можем да чуваме, виждаме, чувстваме, разбираме. Вярно е, че малко хора обръщат внимание на факта, че когато взаимодействат с външната среда, всеки от нас в повечето случаи не използва всички инструменти, дадени му от природата, а само избраните. Визуалната, звукова, кинестетична характеристика е една от най-важните при изработването на психологически портрет на човек. Познаването на неговия психо-тип не само ще му помогне да разбере по-добре себе си, но и ще опрости процеса на взаимодействие с други хора.
По-важно е да се получава информация на ухо, други е по-удобно да виждат със собствените си очи, други няма да могат да научат нищо ново, ако не го проектират върху личния си житейски опит, а с четвъртия ще намерите общ език само ако говорите с тях на езика на строга логика. Това означава, че всеки от нас има свой собствен начин на възприемане на информация. И в зависимост от това всички ние се разделяме на визуални, аудио, кинестетични и дигитални.
Какво мислите, какво е поведението на шизоиден тип акцентиране на характера? Всичко за нестандартните черти на човешкия характер.
Научете повече за мозъчната невропластичност тук.
Визуален: светът, виждам те
Визуалните образи, т.е. онези, които предпочитат да се запознаят с външния свят с очите си, са огромното мнозинство. "По-добре е да се види веднъж, отколкото да се чуе сто пъти", за тях. Когато се срещат с човек, такива хора лесно ще си спомнят външния си вид, след което лесно ще опишат обкръжението си, но могат да възникнат проблеми с възпроизвеждането на детайлите от разговора.
Как да дефинираме зрението в обикновения живот:
- такъв човек никога няма да бъде изгубен, защото знае как веднага да се движи в пространството;
- лесно ще назове любимите си и необичани цветове;
- когато мислите за някакъв проблем, визуалният вариант ще предпочете да нарисува конвенционална схема на лист хартия или да представи своите или други заключения под формата на графики и таблици;
- външният му вид отразява вътрешното му състояние;
- по време на разговорите предпочита да казва себе си, а не да слуша други;
- той среща хора "според дрехите си" и оценява жилището според интериора;
- на закрито, той ще заеме мястото, от което ще се отвори максималният изглед;
- от всички видове изкуства предпочита живопис, скулптура, архитектура;
- не приема аудиокниги;
- при оценката на събития, явления, факти, визуалното най-често използва думите “красиво” - “грозно”;
- помни добре само това, което е написано и прочетено от него.
Това е интересно! Светът на визуалността е калейдоскоп от картини. Познаването му с хората е предмет на фразата: кажете ми какво виждате и аз ще ви кажа кой сте.
Audiial: свят, чувам те
Звуковото възприятие е познаването на света чрез звук. По отношение на броя на публиките в света се нарежда на второ място след визуалните материали. Такива хора могат да „видят нещо” сто пъти, но не помнят нищо. Но те лесно усвояват информацията, след като я чуят веднъж. Как да разграничим одит:
- за решаване на всеки социален проблем, те не се нуждаят от лична среща, просто телефонен разговор;
- такива хора са благодарни посетители на семинари и лекции, в които често не им се налага дори да си водят бележки;
- в разговор е важно за тях не толкова много, че човек говори, но как - дори най-невинната фраза, изречена с интонация, която е неправилна, според одитора, може да ги изведе от емоционален баланс;
- за решаването на проблема, аудиослужбите предпочитат да произнасят неговото въведение, те са свикнали с начина на вътрешен диалог, “Аз говоря със себе си” - това е за тях;
- аудиториите в компанията слушат внимателно, а за това те се оценяват от другите, и ако те си казват, те са много емоционални;
- вътрешното състояние на слуховете винаги дава интонация, с която комуникира с хората;
- от всички видове изкуства предпочита музика;
- приветства аудиокнигите и радиото.
Слуховото възприятие често може да играе жестока шега с човек: такива хора в междуличностните отношения понякога се възприемат като безразлични. На други може да изглежда, че няма и най-малък интерес към тях. Но това впечатление е измамно. Само за разбиране и приемане на друг човек, публиката изобщо не трябва да го гледа.
Kinesthetic: светът, аз те чувствам
Има хора, които не вярват нито на думите, нито на визуалния начин. Тяхното познаване на света се основава единствено на собствените им тактилни сензорни и обонятелни усещания. Такива хора в психологията се наричат кинестетика. Те са един от онези, които предпочитат да измерват седем пъти, преди да се отрежат. Как да разпознаем кинестетиката:
- в личните взаимоотношения кинестетиците не харесват ушите, подаръците не са важни за тях, но прегръдките са това, което ще ги убеди в искреността на чувствата;
- най-високата степен на признание и доверие за тези хора е докосване;
- при вземането на решения кинестекс се ръководи от категорията „ми се струва”;
- препоръките на други хора са чужди за тях при оценката на предмети и събития, те не вярват в рекламата и не слушат мнения - собствените им чувства са важни за такива хора;
- за да реши проблема, кинестетиката трябва да я разглоби на компоненти, да проучи всеки детайл поотделно и след това да се сглоби в едно цяло;
- в ежедневието те ценят комфорта и не придават значение на стила и модните тенденции;
- възприемайки информацията, те се ръководят от принципа “трябва да се опита”, така че практиката за тях е преди всичко;
- кинестетика - чувствителни сетива, лесно се вписват в положението на друг човек.
В обществото има много по-малко кинестетика, отколкото визуализациите и аудите. С тяхната повишена степен на чувствителност е много по-трудно да намерят своето място във външния свят. От мотото: "Затова чувствам, че съществувам."
Разберете какъв е методът на Де Боно “6 шапки на мислене”. Как да се научим да мислим продуктивно.
Какво е абстрактното мислене прочетете тук.
Как да използвате интуицията ще научите от тази статия https://golmozg.ru/interesno/kak-polzovatsya-intuiciej.html. Как да използваме интуицията за собствените си цели.
Цифрови: светът, аз те разбирам
Дигиталната в класификацията на психо-типовете на възприемане на света се появи сравнително наскоро. Това е най-редкият тип хора. За тях светът е сбор от заключения. Те възприемат само информацията, която разбират. Логиката е техният елемент. Цифровите обекти характеризират обекти и явления от гледна точка на полезността, а в социалното взаимодействие те ценят точността на формулировките. Трудно е да се общува с дигитали, тъй като те създават впечатление на откъснати и безчувствени хора.
В обществото, един или друг психо в чиста форма, като правило, не се случва. За всеки човек тя се изразява в по-голяма или по-малка степен, заедно с други видове световно възприятие. Но знанието, което води от тях, е важно както за самия човек, така и за хората около него. Тези знания опростяват социалното взаимодействие. Много по-лесно е да имаме диалог, например, за зимата, ако знаете, че за визуалното тя ще бъде свързана с бяло, за публиката с ясен сняг, за кинестетика със студ, и само показателите на термометъра ще бъдат важни за цифровия.
Одиален, визуален, кинестетичен, цифров: как да използваме вида на възприятието при продажбите?
Никога не сте забелязали, че в едно ново кафене един човек отбелязва приятна музика, друга - ярък дизайн, а третият - вкусно кафе и приятен аромат в залата. Това се дължи на различни видове възприятия: всички ние сме условно разделени на аудио, визуални и кинестетични. Днес, в цифровата епоха, към тази типология се добавя и цифрова (дискретна).
Разберете вида на възприятието: тест
Познаването на вида на възприятието ще помогне да се избегнат конфликти с деца и съпруги (или съпрузи), да се направи по-добро представяне за клиента и в същото време да се разберат някои от особеностите на тяхното поведение. Затова ви предлагаме да преминете през малко тестване.
Накратко и ясно за видовете възприятие
И сега нека разберем как тези знания ще бъдат полезни при работата с клиенти.
1. Audialya: купувачи, които трябва да слушат и чуят
Очевидно одитът възприема информация чрез слух. Това са хората, които не могат да мълчат: обичат да включат музика или телевизионно „фоново“ в ежедневната си работа. Във всяка ситуация, одитите най-напред обръщат внимание на онова, което е обявено, и едва след това - на външния вид.
Как да разберете публиката?
- В речта си той постоянно използва думите „слушам“, „казал“, „глас“, „какво казвате?“, „Нека обсъдим“, „чувате ли?“, И т.н.
- Високо оценява възможностите на оратора на събеседника.
- “Активен слушател”: задава изяснителни въпроси, прави бележки.
- Той обича да обяснява и може да повтаря няколко пъти без дразнене.
- Може да преразказва всеки разговор по дума.
- Той предпочита да слуша новините по радиото, докато гледането на телевизия за него звукът е по-важен от картината.
Как да използвам?
Компетентната, ясна и силна реч на продавача или мениджъра може сериозно да засегне положителния отговор и решението на одита. Ето защо, подгответе търговска оферта без "вода", в която всяка дума ще бъде по същество.
Audials са любимите клиенти на общителен и активен мениджър продажби. Но трябва да помним, че такива хора имат селективно възприятие. Те могат да мислят или дори да откажат да купят, ако чуят някакво съмнение в гласа на продавача. Ето защо, когато се занимавате с публиката, трябва да сте изключително убедителни: тонът ви трябва да бъде уверен и спокоен. Хуморът ще ви помогне да впечатлите човек със звуково възприятие: шега или смешно цитиране ще се превърне в следа в паметта на публиката, която той иска да сподели с другите и който ще помогне да си купите продукта.
2. Визуализации: красива картина - половин продажба
В световен мащаб около 60% от населението възприема света около тях най-вече "на око". Това са визуализации. Хората с този тип възприятия оценяват външния вид на нещата, красивите презентации и приятния външен вид на събеседника. Те могат лесно да бъдат разпознати по организация и подреденост. На обществено място визуализациите са склонни да заемат място с по-добър поглед и да се чувстват неудобно, когато някой дойде твърде близо до тях, „замъглявайки хоризонта“.
Как да се познава визуалното?
- В речта си използва изразите „по мое мнение“, „без съмнение“, „все още стои пред очите му“, „красиво“, „грозно“ и т.н.
- Отдава голямо внимание на външния си вид.
- - Запознава се с дрехи.
- Жестовете и позата са много емоционални: той манипулира в разговор и се опитва да нарисува предмети с ръце.
- Тя има фотографска памет, обръща внимание на малки детайли.
- Добре ориентирани на земята.
Как да използвам?
Работата с визуални клиенти е лесна във всеки сегмент на бизнеса. Красиво декорирана витрина, ярък етикет, ясни диаграми, необичаен офисен интериор - и визуалната част е готова за покупка. На първо място за него е красив дизайн, но в същото време е необходимо да се разбере, че е по-скъпо да се заблуждава визуалното. Дори малък недостатък ще бъде забелязан и критикуван: всяко предложение за такива хора трябва да се отличава с отличен дизайн и перфектен външен вид.
Във всяка презентация видимостта е важна за визуализациите: без графики, пайети и картинни снимки, те ще усвоят в най-добрия случай една трета от озвучената информация. Всичко това, защото визията мисли във визуални образи.
Говорейки с визуалните материали, използвайте важни думи за него - „вижте”, „да видим”, „покажи сега” и т.н. И не забравяйте да покажете повече рекламни снимки. За такива клиенти са създадени цветни каталози, рекламни брошури и прохладни информативни брошури.
3. Кинестетика: обърнете внимание на усещанията
Кинестетиката включва онези хора, които са свикнали да разчитат на своите тактилни или вкусови усещания в ежедневния си живот. Кинестетиката е напълно наясно с характеристиките на нещо или продукт при първия тактилен контакт. Човек с този тип възприятие ще говори за удобството на стола, но е малко вероятно той да може да си припомни дизайна.
характеристики на
- В разговора той често описва чувствата си с думите „приятни“, „удобни“, „меки“, „вълнуващи“, „интересни“, „чувствам“ и т.н.
- Вземете решение, фокусирайки се върху чувствата.
- Той е облечен в удобни дрехи: няма да купува перфектно облечени панталони, ако не им е удобно.
- Силна мускулна и тактилна памет: записи за запаметяване.
- Дълбоко дишане, глас често нисък, дълбок, глух; говори бавно и с паузи.
- По време на комуникацията кинестетиката намалява личното пространство до минимум, като често докосва събеседника до ръкава, „прегръща” или пляска по гърба. Степента на познаване не е от значение.
- Може да говори уверено за това или онова нещо само след като го държи в ръцете си.
"Невербалик в продажбите"
Играта на карти ще помогне да научите изкуството на невербалната комуникация и да се чувствате много по-уверени дори в най-трудната ситуация.
Как да го използвам в продажбите?
Един кинестетичен клиент определено ще иска да опита продукта, да го опита, да го докосне, да го вземе, ако всичко е възможно. Именно върху хората с този тип възприятия акцентите се правят в кафенета, ресторанти, магазини за козметика, фризьори и бутици. За такъв клиент е необходима презентация, която ще бъде насочена към неговите впечатления и лични чувства. Предлагат се различни "сонди", проби, самият продукт или приятна на допир реклама. По това време продавачът или мениджърът трябва да кажат колко красив ще се чувства клиентът, след като стане собственик на нещо или услуга.
Смята се, че именно хората имат тактилно възприятие, което най-силно влияе върху общественото мнение за даден продукт, магазин или марка. Kinesthetics ще напише рецензия за това колко много харесва новото ястие от менюто, забелязвам разширяването на гамата от аромати в магазин за парфюми и оценяваме качеството на материала на дизайнерските рокли. За да получите положителна конверсия и печалба, кинестетиците трябва буквално да „хранят”: дават докосване на продукта, да го опитат, да го опитат или да го помиришат.
4. Цифрови: видът на възприятието, който идва от онлайн
Някои маркетолози, следвайки психолозите, избират друг тип възприятие, наричайки го дигитално (или дискретно). Буквално думата "цифрова" може да се преведе от английски като "цифров, цифров". Така че днес хората се наричат с „дигитален“ тип възприятие и тази дефиниция се появи заедно с господството на електронните джаджи в нашия живот. Цифровите фотоапарати харесват дигиталния живот: те обичат да систематизират всяка стъпка, която предприемат, а приспособленията им помагат много. Хората с този тип възприятия се ръководят само от рационализма и логическото си мислене, описвайки предимствата и недостатъците на даден продукт или услуга.
Цифровият използва за обсъждане на техните решения само със себе си (понякога дори на глас). Информацията, представена на електронни табла, в графики и таблици е важна за тях. Все пак трябва да се отбележи, че „чистите” цифровици са изключително редки. По-често някои характеристики на дигиталния се намират в аудио и визуални изображения.
Дигитални характеристики
- Често използва думите "логически", "знае", "разбирам", "функционалност" и т.н.
- Функционалността му е по-важна от дизайна, съдържанието е по-важно от черупката.
- Пряка поза (често притискана), липса на жестове, монотонен глас.
- Аналитика за него е неговото родно местообитание.
- Информация за структурите, обича да "сортира".
- Това може да отнеме много информация наведнъж.
- Не взема незабавно решение - отнема време да се мисли.
- Отличен стратег, не пропускайте нито един детайл.
Как да го използвам в продажбите?
Нежно въздействие върху избора на цифров е възможно само с помощта на логиката. Защо спретнато? Защото всяко обжалване на чувствата на хората с този тип мислене може да се усети на километър и да се възприеме като манипулация. Ето защо при дублиране на предложение е необходимо да се съсредоточи върху характеристиките на продукта: благоприятна цена, функционалност, предимства пред други модели и др. Колкото повече плюсове и минуси на даден продукт или услуга се определя от продавача или маркетолога, толкова по-голяма е вероятността цифровата телевизия да се превърне в купувач или редовен клиент.
Визуализации, аудиозаписи, кинестетика...
Визуализации, аудиозаписи, кинестетика...
Обикновено човек е по-фокусиран върху един от каналите - той прекарва повече време в него, той разбира по-добре, и този начин на възприемане е по-важен за него от останалите. Това съвсем не означава, че визуалното не чува и не усеща нищо. Това означава, че визията е по-важна за него.
И ако човек предпочита една представителна система за останалите (а мнозинството го прави), това оставя ясен отпечатък върху него. За да разберете какво води това, сега ще се занимавате с независим анализ и творчество. Трябва да се опитате да определите специфичните разлики между визуализациите, Audials, Kinesthetics и Digital един от друг. Опитайте се да откриете различията по тези елементи:
6. характерни особености;
Невъзможното не се изисква от вас. Просто се опитвайте да мечтаете и да обмисляте какво представлява светът за човек, който предпочита да вижда, а не да чува или чувства; или говорете със себе си и не се чувствайте и не си представяйте. Опитайте се да го изпитате сами, вземете го до крайност - може би ще ви бъде по-лесно.
Дадох ви идеята, но мога да дам още един намек. Ако човек в този момент е в канал, то той проявява повечето от свойствата на този тип хора.
Но помнете: ако човек е визуален, това не означава, че той не чува и не чувства нищо. Просто гледам, че обича повече от всичко друго.
Хората от всеки тип, разбира се, използват по-пълноценно думите, свързани с всеки конкретен канал. Такива думи се наричат предикати. Тук са само дигиталните, така да се каже, няма специални думи, те използват предимно неопределен (тоест, не е свързан с една система) и слуховите.
И сега за всеки тип поотделно.
визуализации
- Не, просто изглеждам така!
Много често визуализациите могат да бъдат доста тънки и слаби. Често те имат тънки устни (не бъркайте с Digitala, чиито устни са доста плътни, но свиват - разликата, надявам се, разбирате). Познатата гримаса е леко повдигнати вежди в знак на внимание. Гласът е най-често висок.
Визуализациите обикновено стоят изправени и те също стоят. Ако се стегнете, главата ви все още се повдига. Разстоянието е такова, че е по-добре да видите събеседника. Затова те обикновено седят на известно разстояние, за да увеличат зрителното поле. Например, в моите класове, когато групата седи в общ кръг, някои хора обикновено седят така, че да са по-близки (кинестетика), докато други седят напротив, така че да могат да се видят по-добре (визуални).
За Vizuals е важно той да бъде КРАСИВА. Те дори са готови да носят нещо грандиозно, красиво и светло (в зависимост от вкуса), но неудобно. Това не означава, че те задължително имат неудобни дрехи, просто външността им е по-важна за тях. И едва ли можете да го видите в мръсни, смачкани дрехи - не заради благоприличието, а по искане за естетика.
Графиките са добри разказвачи, те могат да си представят картина и да я опишат. И планират добре. Като цяло, визуалната система е много добра за измисляне и сънуване. Това са хора, които са привлечени предимно от работата на оператора, специалиста по клиент и ефекти в киното - красиви планове, оригинални костюми, колоритни експлозии:
Беше толкова красиво. Залезът е с толкова неземен цвят: червен, но в същото време не боли твърде много очите. Камерата постепенно се преобръща, слънцето се превръща в огромна искряща топка. Абсолютно невероятно!
За Visionals, зрението и слуха са една система. Ако те не виждат, те не чуват.
Казвам на жена ми:
Слушай, каква музика!
Тя се обръща и гледа към касетофона.
Ако обясните нещо на Visual, препоръчително е да покажете едновременно графики, таблици, картини, снимки, снимки. Е, в изключителни случаи, покажете с ръцете си какъв е размерът и къде се намира. Самите те, когато жестикулират, показват с ръцете си къде се намират картините, на какво разстояние и в каква посока.
При избора на мебели или предмети, визуализациите обръщат внимание на комбинацията от цветове и хармонични форми.
kinestetiki
Съпругът отива в курорта. Съпругата пита:
- Защо не си сложил сватбения пръстен?
- Пръстенът? Какво правиш? В такава жега?
Но мека удобни мебели, като че ли призовава да легне и да се отпуснете, предпочитат Kinesthetics. Това са хора, които ценят удобството, комфорта и вниманието към собственото си тяло. Те са много плътни, устни - широки, с пълна кръв. Кинестетиците обикновено седят с наклон напред, често с приплъзване.
Казват бавно, гласът често е глух и нисък.
Това са хората, които могат да носят стар очукан пуловер с петна само защото е удобен. А какъв е външният му вид - не е толкова важно.
Те обичат да бъдат близо до събеседника, за да се докоснат. И ако вашият партньор непрекъснато се опитва да загуби част от тоалетната си, превръща един бутон, докосва и т.н. - това е най-вероятно Кинестетика. Въпреки че прах, който нарушава хармонията и рязането на окото, премахва визуалното.
Кинестетика са хора на действие. Те трябва да се движат, да тичат, да се отпуснат, да докоснат, да опитат и да подушат. Това е техният начин на възприемане на света, те просто не разбират нищо по различен начин (между другото всички глаголи за действие обикновено се отнасят до кинестетика: бягай, ходи, дърпай, натискай, търкаля, видял, самолет, бие, люлка). Това обаче не означава, че кинестетиците са много мобилни хора, а основният им инструмент за възприятие е тялото, а пътят е движение, действие. Дори ако прочетат инструкциите, те трябва незабавно да пробват това, което е написано там, на практика, в противен случай те просто няма да приемат текста.
В книгите и филмите те се интересуват предимно от сюжета и пропускат елегантните диалози и колоритни описания като ненужни. Спомнете си как децата говорят за кино (обикновено кинестетика):
И тогава той влезе, хваща я и коня. Скочи, преследвайки ги, но те са напред. За да посрещне врага - той е един от пистолетния взрив, втора сабя, на коня и напред...
Кинестетиката обикновено е много лошо планирана - в тази система няма възможност да се измисли нещо. Затова те предпочитат първо да се включат в битка и да разберат още по-късно. Това са самите хора на семинара, за които микрогрупите са много по-важни от задачата, за която се прави всичко това. И казват, че „много се говори, но нещата са малко“. За тях това е вярно.
А връзката за тях е преди всичко вид действие. Мъжете (които обикновено са много кинестетични) трудно възприемат оплакванията на жените, като казват:
Тя не се нуждае от решение на проблема, а просто да каже.
За тях "просто една история" изглежда безсмислена - трябва да се направи нещо по въпроса, а ако няма какво да се направи, няма какво да се говори. И в секса, "всички тези колоритни прелюдии и разговори" Кинестетика (и за жени, не само за мъже) са неясни и не са необходими. Трябва да правите бизнес, бизнес!
Типична проблемна ситуация: съпруг - кинестетика, съпруга - визуален. Съпругът се прибра от работа уморен и се опитваше да се прегръща, докосвайки жена си. Това я въвежда в лек стрес, тъй като сензорните визуализации не харесват особено, а жена му също е уморена. Съпругът чувства реакцията си и също така изпада в стрес, а за да разреши недоразумението, той се опитва да докосне жена си още по-интензивно. Това само по себе си увеличава нейния стрес, а с него и неговото... Всичко свършва, естествено, със скандал, и двете обикновено са напълно непознати за причините му - просто изведнъж се ядосват един на друг, смятайки другия за причината за цялата тази грозота.
В същото време кинестетиката трудно може да издържи стреса и неприятните ситуации - те са потопени във всички тези преживявания. Затова им е трудно да кажат „не“. Просто кажете „не“ на себе си няколко пъти за теста и отбележете какво чувствате.
Audialy
Консерватория, всички са очаровани от слушането на страхотна музика.
Един от зрителите избутва съседката встрани:
- Извинете, казахте ли: "... майка ти?"
- Съжалявам, може би вие? Също така не? Вероятно е вдъхновен от музиката.
Позата на Audiial е кръстоска между позита на визуалния и кинестетичния - те седят прави, но с лек наклон напред. Те имат доста характерна „телефонна позиция“ - главата е малко настрани, по-близо до рамото. Но ако главата е настрани и леко напред, тогава това е, ако наклонът вдясно е по-вероятно кинестетичен, а ако е наляво, тогава цифровият канал.
Колкото до тялото, трудно е да се каже нещо, сякаш няма особено характерни признаци.
Но те обичат да говорят. Това е всичко за тях, те живеят в разговор, в звуци, в мелодии и ритми. Те само търсят причина да говорят - за тях няма реторични въпроси. Ако питате как е животът, те ще започнат честно да ви казват как е животът. В същото време те не могат да почиват особено на звуковите думи, а да използват както визуални, така и кинестетични, но в много голям брой.
Както каза една героиня от комедията на Островски: „Откъде да знам какво мисля, ако не го казвам на глас?“
Audials обичат диалога (и в книгите, които обичат, и във филмите) - те могат да ги чуят вътре в себе си и да кажат на другите:
Г-жо, днес изглеждате толкова прекрасно!
Какво си ти, Алберто. Вие сте толкова мили!
Това не е комплимент! Това е само описание на това, което виждам пред мен.
Ти си толкова галантна!
И съдържанието не играе специална роля, главното е, че гласовете, които звучат отвътре и бързат да излязат. Между другото, гласовете на Audials обикновено са много изразителни, дълбоки, мелодични, често добри за музика.
Digitaly
На английския лорд, седнал до камината, жената се приближава:
- Лоши новини, сър. Това, което взехме за бременност, не беше бременност.
- Значи, наследникът няма да бъде?
"За съжаление не, сър..."
- О, Боже, пак тези безсмислени жестове!
Цифровата стойка е притисната и права. Те на практика не гистират, тъй като не носят информация за тях; говорят доста монотонно - интонациите не са необходими и те ги възприемат трудно. Разстоянието е отдалечено, те гледат или към челото на събеседника, или към „над тълпата“. Те не обичат докосването (по мое мнение, само Kinesthetics обичат докосване).
Въпреки това, докосва докосва борби.
Цифровото е много особен тип хора. Те са по-фокусирани върху значението, съдържанието, важността и функционалността. Както каза едно момче:
Влюбих се в чесън, след като разбрах колко е полезно.
Цифровото е, така да се каже, отделено от реалния опит - те мислят повече от самите думи, а не от това, което стои зад думите.
Ако човекът след историята на твоите трудности каже нещо като:
- Разбирам как се чувстваш, - той най-вероятно в момента е в дигиталния канал: Цифровият не съчувства, те разбират. Доста чудесно е показано в дивата орхидея на Залман Кинг. Не забравяйте какво казват за главния герой:
Разстояние, пълен контрол, нищо допълнително...
Това е много специален начин за възприемане на света, неговото представяне и размисъл. Малка метафора, за да разберете по-добре този тип възприятие.
Представете си, че дойдохте в ресторант, има много красиви и ароматни ястия, сядате на масата, вземете меню, прочетете го внимателно и... ядете го.
За дигиталната, писмена или устна, това е самата реалност. Ако за всички други думи е достъп до опит, тогава за Цифровия целия опит се състои от думи.
Но тялото, между другото, Digital са подобни на Kinesthetics - плътно тяло, широки (макар и обикновено свиват) устни... Те, като цяло, са получени от Kinesthetics - ако това, което човек се чувства, тези емоции, които изпитва, твърде болезнен за него, един от начините да се отървем от тях е да отидем в разсъждения. И вече не чувстваш нищо, знаеш.
Проблемът на цифровата система е, че той сам, без достъп до други канали, не може да променя информацията. Думите отиват само на думи и всичко се връща към изходната точка. Ако слушате собствени вътрешни монолози (монолози?), Тогава ще има нещо като:
Защо ме нарича глупак? Предполагам, че съм направил нещо лошо? Или греша? Следващия път ще му отговоря... Е, как смее той! Защо ме нарича глупак? Предполагам, че съм направил нещо лошо? Или греша? Следващия път ще му отговоря...
Въпреки това, ако използвате само една система, тя обикновено е доста дефектна. Вие просто не възприемате многото невероятни и възхитителни неща около вас.
Тя минава, уви, покрай съзнанието ви.
Цифровият канал отговаря за контролирането на речта.
Но от друга страна, често се възхищавам на способността на някои от моите познати да действат в трудни ситуации без излишни емоции, тяхната абсолютно фантастична строгост и прагматичен подход. Digital може да съставя документи, написани по такъв начин, че да няма излишни интерпретации, така че всяка дума да е на нейно място. За мен лично това винаги е било някаква магия.
Това е голямо умение - да изтръгне огромно количество човешки желания и намерения в няколко реда на хартия. И пиша това без ирония. Цифровият канал е отговорен за формулирането на фрази. Като човек, който трябва непрекъснато да работи с дефиниции и да следи точността на изразите, знам колко е трудно да го правим наистина добре.
В един английски колеж сред студентите беше обявен конкурс за най-кратка история. Темата е всяка, но има четири задължителни условия:
1. Кралицата трябва да присъства в състава.
2. Бог трябва да бъде споменат.
3. Малко еротика.
4. Да бъдете тайна.
Първата награда е получена от студент, който отговаря на историята в една фраза:
- О, Боже! - възкликна кралицата. - Аз съм бременна и не знам от кого.
разлики
Разликите ще засягат толкова много неща, като например организацията на мисленето, паметта, начините на учене.
Кинестетиката помни всичко с тялото, мускулите - тялото има своя собствена памет. Този метод е много ефективен, за да научите как да карате колело или да плувате, но може да бъде доста неудобно да запомняте как да решите неразделен или телефонен номер.
За да запомни телефонния номер, Кинестетикът трябва да го напише сам, Одиалът трябва да го произнесе, докато Визиул трябва само да си спомни как изглежда.
Визуалното обича информацията под формата на графики, таблици, филми, той трябва да погледне нещо. Той обаче е в състояние да "види целия лист".
Audialu обикновено трябва да го говори всичко вътре в теб (мисля за азбуката).
Кинестетичната необходимост да се чувстват, да се движат. Той веднага ще започне да открива как точно да направи нещо и какво трябва да натисне, за да направи това нещо боклуци, и за предпочитане в ръцете му. Визуалното е по-вероятно да поиска да покаже как се прави това, а Audial ще ви каже по-подробно.
Digital ще поиска най-напред да покаже инструкции и най-напред изключително внимателно да проучи консумацията на енергия и консумацията на вода на килограм бельо.
На практика това може да се приложи, както следва. Например, продавате прахосмукачка или шевна машина. Дайте на визуалната цветна брошура с рисунки и снимки, покажете устройството и отбележете какъв приятен дизайн за окото и красиво цветово съотношение. Kinesthetics стик в ръцете на тази шевна машина и да обясни какво трябва да натиснете и какво да се обърне, и нека се опита, тъй като е удобно. Препоръчително е за аудиторията да говори дълго за всичко, само не в монотонен, но изразителен глас, като подчертава важните моменти с интонацията, подчертавайки безшумността или мелодичността на звуците, които се правят. Цифрови изложени помощ, документи, спецификации, за предпочитане на лист хартия с голям брой номера и печати. И говорете само в случай на функционалност и полезност на това устройство.
Мечо Пух и всички...
Моята съпруга, Лида, веднъж отбеляза, че една прекрасна демонстрация на тези видове може да бъде възхитителен анимационен филм от поредицата „Win-and-down” (нашата, а не на Дисни).
Мечо Пух, разбира се, Kinesthetic - гъста, движеща се, заета, какво да яде. Жестовете в долната част на тялото, емоционални, у дома каша, нисък глас, постоянно надраскване...
- Пух почувства, че трябва незабавно да даде някакъв подарък на беден магаре. Той изтича до дома си, близо до вратата на къщата, и се натъкна на Прасчо, опитвайки се да стигне до бутона на камбаната.
- Здравейте, Прасчо. Какво правиш тук?
- Искам да се обадя. Мина покрай мен...
- Да помогнем. Е, избягай. Лоша новина, Прасчо: Магарето Ийат няма опашка. (Звънене) Нещо не се отваря. Защо са там, заспали ли сте или нещо такова?
- Пух, това е твоята къща!
- О, така. Тогава влезте.
Заека, по-скоро, е визуалният (с очилата това е особено подчертано) - слаб, ходи и седи направо, жестове над главата, у дома всичко е красиво подредено. Гласът между другото е доста висок.
- Какво означава „аз“? "Аз" са различни!
- "Аз" означава аз, Мечо Пух.
- Сигурен ли си за това?
Заекът се наведе над носа на мечката и прецака късогледите му очи.
Сова е по-скоро като Audiala - това е особено забележимо от голямо желание да се говори за всяка материя и да се проверява правописа на ухото (помнете как е вписал пота). Жестове на средно ниво, опитвайки се да предадат максимална информация чрез глас.
Тук, например, е диалогът между Мечо Пух и Бухала за поздравителния надпис на чашата:
- Исках... да пишеш на него: - Поздравления. Пух ".
- Необходимо е да се пише по следния начин: „Честит рожден ден! Желая ви щастие в личния си живот! "
- Чудесно! Така че пишете. Просто добавете още: "Пух."
За ролята на Digital, осела Eey очевидно се преструва - затънала в разсъждения, скучна, говореща много общо и по абстрактни теми със себе си:
- Е, така си мислех. От тази страна не е по-добре. И защо и защо? И какво следва от това заключение?
Не беше възможно да се определи какъв тип принадлежи на Прасчо и ние решихме да го сметнем за полимодалист, т.е. добре ориентиран във всички канали едновременно.
Асоциация - Дисоциация
Има още едно забавно свойство, свързано с начина на възприемане на света. Същата ситуация може да бъде възприемана отвътре, да виждате със собствените си очи и да усещате какво се случва вътре в нея (свързано), или да го възприемате отвън, сякаш извън него, и тогава ще я оцените по-добре (разединено). Разликата е почти същата като встъпването в битка или гледането от страна.
Направете този експеримент. Представете си как изглеждате отзад, както от горе, как изглеждате от тавана? И как в момента разглеждате дъното? Това е, когато си представяте всичко това - вие сте дисоциирани.
А сега вижте го със собствените си очи. Какво чувствате в момента, какво виждате, какво чувате? Сега сте свързани.
Естествено, това ще бъде отразено в речта. Свързаното състояние вероятно ще бъде описано отвътре:
Когато го видях пред себе си, исках да се скрия някъде.
Веднага щом си спомням тази ситуация, веднага се озовах на тази улица, заобиколена от тези хора, всички викат един на друг...
Ето сега ви разказвам за случая и отново изпитвам всичко това вътре в мен, тази радост, възхищение...
Най-вероятно е дисоциираното състояние да бъде описано като оценка на ситуацията:
Когато мисля за това как изглежда от страна...
Гледайки го от друга гледна точка, започвам да разбирам колко глупаво съм направил тогава.
От страна изглеждаше страхотно!
И така, визуалните материали могат много лесно да заемат външна позиция по отношение на събитието - да се разединят. Това им позволява да оценят ситуацията добре от различни гледни точки, но в същото време могат да ги лишат от участие в процеса. Както ми каза едно познато момиче:
- Не получавам удоволствие от секса. Да, виждам как един мъж и жена се занимават с този бизнес, и какво от това?
Да се разграничи от неприятна ситуация е много често използван и ефективен начин за работа с неудобни ситуации. Когато „излезете” от едно събитие, погледнете го от страна, можете вече наистина да го оцените и да намерите нови по-ефективни начини на поведение.
Кинестетиката е добре свързана, те могат лесно да усетят ситуацията отвътре, като са напълно въвлечени в нея. Добрите актьори обикновено са кинестетични - те са добре включени в образа, стават различен човек, наистина преживяват събитията на някой друг живот. От една страна, всичко това е голям плюс, но в същото време, ако ситуацията е достатъчно неприятна, веднага щом се сетите, веднага се чувствате зле. И вие отново в тези емоции, тези преживявания. Нито една от двете държави не е предпочитана в целия свят.
Можете да говорите само за ситуации, контексти. Моята препоръка е следната: най-добре е да можете лесно да се движите от една държава в друга, използвайки предимствата на първата и втората. Но ако искате да опитате наистина да разберете как работи светът на всеки тип, най-простото е да се опитате да станете един от тях за известно време. А ето и малко домашна работа.
"Демонстратор"
Присъединете се към групи от 5-6 души. 7–8 карти се разпределят на всяка микрогрупа (“B”, “A”, “K” и “Hell”). Всички членове на групата ги подреждат един по един. И тогава всички от своя страна показват различните видове хора, в зависимост от това каква карта е отишла на кого. Вашата задача е да покажете най-ясно признаците на този тип хора. Дори може да се направи малко гротескно, но определено ярко, така че всеки да може да разбере "кой е кой". И в същото време трябва да присъстват невербални знаци от типа, а не само думи.
Малка препоръка. Напълно въведете изображението и го донесете до крайност. Опитайте се да изразите това състояние колкото е възможно повече, този начин на възприемане на света. А останалата част от групата предполагат кого показват.
Е, как беше?
- Много интересно. Комуникацията се осъществява главно между хора от техния собствен тип. А останалите, така да се каже, не. Разбира се, те казват, но на практика не го чувате.
- С чужденец по-лесно! Когато говори, вие се опитвате да чуете звуци. А когато не си тип - думите просто се превръщат в шум - когато той казва „неговото“, той е толкова близък и близък. И тези... Какво искат? Какво ви трябва? И те имат някакви странни желания и казват нещо нередно!
И какво се чувствахте по отношение на човека на “вашия канал” и какво ще кажете за човека на “извънземния канал”?
- Когато казва "неговото" - той е толкова скъп, близо. И тези... Какво искат? Какво ви трябва? И те имат някакви странни желания и казват нещо нередно!
- Той незабавно открои. Той изглеждаше видим, а останалите по периферията.
- Докато мълчи - всичко е наред. И как се отваря устата - за какво говори той? А неговото, както той казва - О!
Е, разбираш ли?
Домашни упражнения
Опитайте се да направите това: един ден обръщате максимално внимание на звуците около вас, друг ден на вашите чувства, третият на това, което виждате, четвъртият върху значението и цифрите. Просто изберете един ден, когато няма да ви нарани: колкото е възможно повече да се чувстват всичките си притеснения за размазване на главата, може би, не е най-приятното преживяване.
Ако не можете да посветите цял ден на това, вземете половин ден, час.
Само ако сте планирали за известно време, тогава всичко е изцяло разработено.
И най-важното. Опитайте се да виждате, чувате, усещате и разбирате хармонията и поезията, скрита в този свят. Настройте се на факта, че търсите нещо магическо и попадат в малко по-различен свят. Но това е вярно, ако се опитате да разширите възприятието си, ще намерите много неща, които не сте забелязали преди. Представете си, че сте тук за първи път, погледнете всичко с нови очи, намерете хармония. Много по-интересно е да се живее в поетичния свят, отколкото в света сив, монотонен и вкус. И помнете, че всеки намира това, което търси в този свят.
Опитайте се да станете Аудиален цял ден. Опитайте се да чуете колкото е възможно повече, обърнете внимание на най-малките разлики в звука, на най-фините шумолеи и удари. И изведнъж откривате, че светът е изпълнен с огромно количество голямо разнообразие от звуци, повечето от които преди сте напълно игнорирали. Просто слушайте цял ден, слушайте, опитайте се да чуете възможно най-добре. Потопете се в магическия свят на звуците, възприемете този свят чрез звуците, които той прави, станете пълно ухо.
И може би ще се научите да чувате фините промени в гласа на вашия събеседник и да разберете колко важни са те, колко говорят за другия човек, неговия вътрешен свят, неговата хармония и мелодия. Все пак всеки човек има своя собствена мелодия, собствен звук. И гласът му е музиката, която излезе. И като чуете тази мелодия, можете да играете заедно с нея и да накарате другия човек да звучи в унисон с вас.
И на следващия ден можеш да станеш кинестетика. Усещане за въздух, дрехи, миризми, тонове на вкус, релаксация или напрежение в мускулите - това е, на което обръщате внимание. Настройте се на тялото си - това е много сложен сензор, от всеки от неговите клетки е неговото собствено чувство. Настройте се на тези най-малки промени. Почувствайте този свят: студен или топъл, каква е неговата миризма, груба или гладка, напрегната или отпусната. Или може би вибрира или се разклаща. И как се движи...
Почувствайте кожата на друг човек. Тя може да бъде копринена и суха, гладка и леко груба. Всеки човек се чувства напълно различен. Чувства се различно. И ако се опитате да застанете на негово място и да почувствате какво има вътре - неговите емоции, чувства, преживявания. Толкова е интересно - да станем различни за известно време, да усещаме света като друго - може би това е основата на разбирането.
На третия ден можете да станете Visual и да видите огромно разнообразие от форми, нюанси на цвета, яркост, острота. Най-малките детайли и нюанси. Вие сте гледката. Просто погледнете, гледайте, погледнете, погледнете, погледнете и огледайте. Целият свят е само колекция от визуални образи...
И какво виждате в другите хора? Колко хармонични са те сгънати и облечени? Подходящи ли са тези цветове? А най-малките промени в цвета на кожата, изражението на лицето, движението или напрежението в мускулите - те общуват много повече от думите. Думите могат да лъжат, а тялото говори истината. Просто трябва да го забележите, да видите всичко, което тялото на друг човек иска да ви каже. Това е огромен, обикновено почти несъзнателен начин на общуване. Той предава повече от всички останали заедно. Просто го забележите...
На четвъртия ден можете да се опитате да станете Digital. Помислете колко е страхотно - един студен прагматичен ум, липсата на ненужни емоции. Вие сте способни да правите това, което изисква ясна преценка и конструктивен подход. Чиста логика и абстрактни концепции са достъпни за вас. Точно това е състоянието, когато можете най-много да разберете дълбокия смисъл и великолепие на вербалните формули и заключения.
В края на краищата, това е абсолютно удивително - да разберем света чрез неговите закони и правила, да внесем хаос в един знаменател. Да се определи света с помощта на най-точните думи, за да се осъзнае хармонията на числата. Много философски училища могат да бъдат напълно разбрани само в това състояние.
Друг начин на възприемане, откъснат, пречистен, погълнат от себе си...
Какво ви хареса най-много - просто вижте, чуйте, почувствайте или медитирайте?
Надявам се, че разбирате, това е просто обучение. Един добър начин да се научите е да се разпаднете и да научите на парчета. След това парчетата трябва да бъдат сгънати, така че картината да се появява от отделните елементи на мозайката.
Противоречия.
Сега малко за противоречията. Ето една брачна двойка, между другото, обикновена: мъжът е кинестетика, жената е визуално. (Това съвсем не означава, че няма жени - Кинестетика или мъже - Аудиоли, ние говорим за характерни двойки).
Съпругата прекарал целия ден, предлагайки красота и почистване на апартамента, съпругът се прибрал от работа, седнал в удобен стол, взел вестник, запалил цигара и започнал да се отърсва от пепелта на прясно изчистен килим. Съпруга в плач:
Донесох такава красота, а ти си бъркотия.
Не си правете труда да се отпуснете!
Той не разбира, че за жена му пепелта на килима е същата като бутоните под задника.
Или условна ситуация, един приятел казва друго:
Знаеш ли, съпругът ми изобщо не ме разбира. Направих нова прическа, сложих свещите, красиво сервирах масата и той веднага се изкачи до прегръдка.
Късмет за теб. И тогава всеки мое обкръжение е необходимо - цветно бельо, интимно осветление... И аз лъжа, чакам, вече замръзнах, и той запали всички свещи. Не, за да стигна до точката...
Това, което човек обича, на друг може да изглежда странно и непонятно. Възможно е дори да възникнат проблеми относно обозначението на местоположението. За визуал, улица или площад често започва от момента, в който го види. И за Кинестетика - от момента, в който е на него. И така нататък. Има много нюанси и не можете да ги изброите наведнъж, но по принцип това не е много необходимо. По-добре е просто да се научите да възприемате света с очите, ушите и чувствата на друг човек и да разберете защо той прави това.
- И какво, двойки, когато и двамата съпрузи от същия тип, не отговарят?
По мое изживяване, рядко достатъчно. Обикновено хората търсят за партньор не толкова тяхното копие, колкото добавка. Двойките обикновено се състоят от различни видове, но това, което е важно е, че човек може да комуникира поне до известна степен на същия език като партньора.
Тук е време да припомним красиво, че това е само модел и е относително. Въпреки че наистина има хора, които използват почти единствения канал, но много малко от тях. Повечето от тях доста ефективно използват няколко, предпочитат повече канал. И всичко описано по-горе се отнася само за хора, които са „добре, много силни” аудио или кинестетични. Това се случва доста рядко, обикновено може да се говори само за определено преобладаване. Затова трябва да помним, че разделянето по тип е много условно.
Тук например фигурите, получени в резултат на тестове (тук Hell се добавя към A).
Казват, че такъв човек е визуален.
И този човек може да се нарече кинестетичен. Но той, естествено, ще се различава от такива кинестетични:
Когато описваме типове, става дума за хора с много силно преобладаване на един или друг канал, а за всички останали това няма да бъде толкова ясно изразено. Но все пак, дори и малкото предпочитание остава предпочитание. И можете да го проверите в собствената си практика - слушайте, говорете с други хора. Опитайте се да влезете в техния преобладаващ канал, след това не съвпадайте с него и наблюдавайте какво точно ще се случи със събеседниците.
В този случай, имайте предвид, че хората от различен тип имат свой собствен стил на облекло, техните компании, разговори и собствена работа. Например, сред длъжностните лица има много голям процент от дигиталните и одитните, както и сред военните.
С възрастта предпочитанията могат да варират. Ако в началното училище [9], Kinesthetics е около 60%, Vizualov е 13%, Audial е 27%, а след това в гимназията Vizual е 50%, 35% е Kinesthetic и 27% е Audial.
Ако говорим за култура, тогава можем да кажем, че в Русия и САЩ има визуално-кинестетични култури. Но в Англия аудио-визуалната култура. Много култури от Далечния Изток - Виетнам, Китай - аудио. В същото време почти всички древни култури бяха кинестетични - помнете поне древните индийски или персийски рисунки.
Накратко...
1. Обикновено хората предпочитат една представителна система.
2. Ориентацията към една представителна система се проявява в реч, движения, пози, дишане, говор, стил на дрехи, тип тяло.
3. В нашата страна най-често срещани са визуални и кинестетични.
4. Единственият тип, който обича да бъде докосван по време на разговор е Кинестетика.
5. Посетителите предпочитат да пазят разстояние по време на разговор.
6. Кинестетиката в ситуацията обикновено се свързва и визуалните ефекти се разделят.
Направете тест за вида на възприемането на информацията и разберете кой сте - визуален, аудиален, кинестетичен или цифров?
1. Кратко описание 2. Тестване на дискретен тип 3. t
Психологията, подобно на науката, определя възприятието (усещането): сетивното познаване на обектите на заобикалящия свят с помощта на анализатори.
Има такива видове (в зависимост от това какъв тип анализатор е доминиращ на този етап от познанието):
- визуална;
- слухови;
- тактилни;
- вкус;
- обоняние.
Възприемането включва и кинестетични усещания, които участват в тактилната познавателна способност, както и в зрителното (движение на очите), вкуса (езиковото движение), слуховото (движение на артикулационния апарат) и обонятелните (движение на дихателните органи).
В психологията е обичайно възприемането да се разделя на недоброволно и произволно. В първия случай знанията по предмета се провеждат под влияние на външни обстоятелства и човекът не се ръководи от конкретни цели. Активно е произволното възприятие - то първоначално се случва при приспособяването на конкретна цел (за възприемане на обект). Този тип възприятие може да бъде под формата на независима дейност, която е решена да проследи явлението, да установи свойствата на обекта.
Процесът на възприятие преминава през няколко отделни етапа. Първоначално информацията се получава от външния свят, след което се обработва, след което се формира идея за обекта / явлението, което става основа за по-нататъшно човешко действие.
Тези етапи са еднакви за всички хора, но психологията е установила, че те са субективни по своя характер: на последния етап от процеса всеки човек открива собствена информация, която се различава от тази на другите хора. Това често може да зависи от това кой водещ канал е въвлечен в процеса на възприемане - това е каналът, чрез който определен индивид най-добре възприема повечето от информацията. Има три вида:
- визуално - при което информацията се представя под формата на комплекс от визуални образи;
- слухови - под формата на комплекс от звуци;
- кинестетика - комплекс от усещания (вкус, тактилна, обонятелна).
Всеки канал има определени свойства. Най-бързият е визуален, по-малък - аудиален, най-бавен - кинестетичен. В зависимост от това какъв тип възприятие преобладава, получателят на информацията може да действа като визуален, одит, кинестетичен.
Кратко описание
- Посетителите в процеса на възприемане предпочитат да разчитат на визуални образи.
Това са хора, които придават голямо значение на външния вид и изражението на лицето на човек, който обича да гледа внимателно в очите на събеседника. Този тип възприятие, ако преобладава, определя речевите характеристики на визуалното: такъв човек говори бързо („тараторит“), често в високи тонове. За да определите дали визуалното (или вашият приятел) или не, можете да направите прост тест: трябва да запомните каква характеристика се дава на проблеми, явления, неща. Типични фрази са: „Не изглежда много добре“, „Ето как да изглежда“, „Виж какво е ярко слънце днес“ и т.н.
- Одиалите възприемат информацията най-лесно с помощта на слуховите органи.
Те бързо и твърдо си спомнят разговорите, лекциите и рядко задават въпроса отново, тъй като го разбират добре за първи път. Звукът обича да продължава да говори, гласът му става ясен и изразителен, а главата му често се накланя встрани (впечатлението, че човек слуша нещо). Понякога ще забележите, че той говори на себе си: той повтаря това, което току-що е чул, произнася задачите си. Това не е задължително да се случва много шумно - често можете да видите само увисването на устни. Бърз тест дали сте аудитория: използвайте фразите „Звучи интересно“, „Радвам се да ви слушам“, „Звучи зловещо”, „Харесвам гласа ти”, „Слушах със затаен дъх”.
- Кинестетиката придава голямо значение на чувствителния опит.
Те могат да си спомнят миризмите по-добре от другите, те се стремят към тактилен контакт и емоционално подсилване. Тези хора могат да бъдат разпознати от движенията - замъглени, спокойни, гладки. Често кинестетика не гледа на човека, с когото говори, но може да го докосне. Като правило гласът му е нисък и той говори бавно. Тестът за определяне дали сте кинестетик или вашият събеседник е честата употреба на фрази „Чувствам се така”, „Докосва мислите ми”, „Това не ме засяга”, „Просто чувствам как е”, „Не ме докосвай”.
Дискретен тип
Психологията също описва такъв човек като дигитален. Това не е напълно традиционно разделение, тъй като в този случай традиционният канал за възприемане (анализатор) не е включен. Но такъв индивид се опитва да възприема информация на ниво логика. Всяка минута дигиталната може да анализира реалността и да корелира с опита и знанието. Някои изследователи смятат, че този човек може лесно да стане манипулатор. Често стандартният тест, който определя водещия тип възприятие, не дава недвусмислен резултат за цифровото. Въпреки това може да се подозира, че има такива фрази: „Защо го правим така?“, „Разбирам ли правилно. "," Така ще бъде по-логично, " Как оправдавате това? ".
Ако искате да обърнете внимание на дигиталния, тогава трябва да говорите с него на неговия собствен език: "Да предположим, че...", "Вашето мнение ми помогна да се справя с...", "Да анализираме това".
тестване
Онлайн тестът за определяне на водещия тип възприятие предполага преминаване на 13 въпроса, когато отговаряте, което трябва да изберете един от четирите изявления.