Звуковото възприятие е

Хематом

Модалността е компонент на умствената инсталация (предразположение към определени действия). Модули, като типовете инсталации, са свързани с типове възприятия: Визуален тип е човек, който от цялата информация възприема информация по-бързо чрез поглед (обича да гледа филми, да чете, да посещава музеи). Фокусирани върху неодушевени предмети. Те работят с документи, знаци и оборудване. Треперене на ред. Типът аудио личност възприема повече информация и по-бързо. Звуковият формат на входящата информация е важен. Добро владеене на екстралингвистиката. Лесно намерите общ език от други хора. Работа в областта на личния живот. Кинестетичен тип - бързо възприема информация чрез възприемането на промените, движенията. Самата личност е активна, в непрекъснато движение, неспокоен, неспособен за рутинна работа.

Такива разлики съответстват на четирите основни вида възприятие - зрително (зрително), слухово (слухово), кинестетично (моторно) и дигитално (психично). Това се определя от това, коя от сензорните системи в даден човек е по-добре развита: слухова, визуална, кинестетична или умствена. Човекът несъзнателно се опитва да използва предимно системата, която е развил.

Всеки човек, по един или друг начин, използва всичките четири сензорни системи, но един от тях непременно доминира. Ето защо, за да установите доверие контакт с клиента, трябва да използвате едни и същи думи, изражението на лицето, степента на речта, честотата на дишането, които съответстват на неговия тип възприятие.

За да се определи вида на възприятието на събеседника, продавачът трябва внимателно да слуша и да наблюдава начина на поведение на своя потенциален купувач. Хората от различен тип имат свои специфични особености в поведението, типа на тялото и движенията, в речта, дишането, собствения си стил на облекло. И така, кой е вашият събеседник - визуален, звуков, кинестетичен или дигитален? В този брой разглеждаме по-отблизо най-често срещания тип възприятие.

визуализации

Визуализациите имат определени тайни в изражението на лицето. Когато се опитват да си спомнят нещо, погледът е насочен нагоре и наляво. Когато очите им са насочени нагоре и надясно, те рисуват образи на бъдещето, измислят ги. Първият признак, че един замислен визуал е пред вас, е разфокусиран поглед някъде направо и далеч (обикновено в такива случаи се казва, че мислят). Ако знаете със сигурност, че лицето е противоположно - той визуализира в по-голяма степен, достатъчно е да го хване просто с лъжа или не искреност. В този случай очите му ще му отговорят. Когато, отговаряйки на конкретен въпрос, погледът е насочен нагоре и надясно, човекът е неискрен. Той мисли за бъдещето, привлича въображението на събитията, които още не са настъпили. Но ако си спомни какво всъщност е било в миналото, погледът ще бъде насочен нагоре и наляво.

За визуалните хора видимата част от нашия свят е важна. Когато общувате с него, използвайте описателни думи, особено тези, които той използва. Говорете бързо, жестикулирайте, рисувайте с ръцете си, използвайте всички възможни изражения на лицето. Визуалното дава приоритет на това, което вижда. На първо място, той обръща внимание на израза на лицето му и едва тогава на интонацията. Затова е необходимо да го погледнем, когато говори, в противен случай му се струва, че не го слушат. - Погледни ме, когато говоря! - казва той. Не забравяйте също, че външният вид е важен за визуалните ефекти, тъй като оценява визуалната подреденост на събеседника, неговата способност да изглежда добре и да го подчертава с различни неща.

Използвайте тези съвети и след това комуникацията с визуалното ще бъде проста и продуктивна.

VISUAL най-добре възприема информацията под формата на изображения. Той, като че ли, привлича в главата си някои снимки на това, което се опитваш да му предадеш. Човек от визуалния тип лесно разбира, когато общува с него с концепциите, присъщи на визуалния тип мислене. Това са думи като - виж, погледни, погледни, да видим, разгледаме, обърнем внимание и други подобни. Той е близо до схемите, графиките, рисунките и образите. Казвайки нещо, такъв човек жестикулира, сякаш рисува въображаеми предмети във въздуха, обича да използва лист хартия и молив, за да илюстрира изречението си.

Ако вашият събеседник често използва фразата: „Представете си. "," Виж. "," Моля, обърнете внимание, изглеждаше така... "Виждам какво искаш да кажеш," "Ясно," "Виж какво искам да кажа," "Представете си това. И в същото време, използвайки всякакви описателни термини и думи, вие знаете - говорите с визуално.

- част 2 -

Продължавайки темата „Видове на възприятието”, в този брой ще разгледаме мудиалния, кинестетичния и цифровия тип възприятие.

AUDIALY

Най-често те се отнасят до описанието на света чрез звуци. Тяхното доминиращо чувство е слух, следователно, като правило, те имат силни комуникативни умения. Любителите на аудиото се наслаждават на музиката, те постоянно имат радио, телевизор или компактдискове. Те много рядко записват нещо, разчитайки на паметта си. Човек от слуховия тип на възприятие постоянно прошепва нещо под нос, мърмори и говори на глас, за да разбере и запомни по-добре. Когато говори, той рядко се вглежда в очите си и най-често се обръща към другата страна (ухо). В речта си той използва такива фрази като: - “Слушай ме”, “Защо ми говориш с такъв тон?”, “Звучи изкусително”, “Звучеше така. "," Питам се "," Това ми казва много. " С други думи, те се отнасят до тона, звука и тембра на речта.

Ако искате да разберете колко честен е вашият събеседник, одит, следвайте очите му. Той, подобно на визуалния, се отнася до спомените от миналото и описание на бъдещето. Само тези спомени не са свързани със специфични визуални образи, а със звуковото възприятие на света. Той ще започне да припомня не образа, а звуковата компонента на този образ. - Как е казал това? "," Спомням си историята каза: "И беше приятно да слушате неговото представяне," "Какво отговори той на този аргумент?" По този начин очите на одитора се движат наляво, после надясно. Ако погледът е насочен наляво, това означава, че той си спомня миналото, а ако се обърне надясно, размишлява за бъдещето или за това, което не е наистина. Когато аудиото насочва погледа надолу-наляво, размишлява върху казаното. В този случай е по-добре да мълчиш и да изчакаш, докато той отново привлече вниманието към теб, защото така или иначе няма да те чуе.

Така че одитът е човек, който възприема по-голямата част от информацията чрез звуци. Използвайте в комуникация с него слуховите думи, които той харесва. Обърнете внимание на тембъра, интонацията и скоростта на вашата реч. Наистина не им пука какво казваме. Но това е много важно, както казваме. За публиката речта на събеседника ще се възприема независимо от израза на лицето му. Той просто трябва да чуе, за да разбере, и той остава фокусиран върху съдържанието за по-дълго време. За одити е по-добре да знаете фактите, те не се нуждаят от много подробности. Те не се нуждаят от план, схема или чертеж.

За хората, които предпочитат да знаят фактите, те не се нуждаят от малко подробности.

Audials са приятно изненадани, когато техният събеседник има ярък и богат глас в своя арсенал, който е подобен на собствения му глас. Тук всичко е важно - тембър, ритъм, скорост на словото. Колкото повече сте подобни на слуховия си спътник по тези параметри, толкова по-бързи контакти и доверителни отношения ще бъдат установени. Следете тези характеристики на вашия глас и успех в общуването с аудиторията, която сте предоставили.

kinestetik

За тези хора, преди всичко, чувствителен опит, емоционалното укрепване е важно. Помнят добре усещанията, движенията, миризмите и са по-ориентирани към сетивата.

Следователно, когато говорят, те използват думи, свързани с топлина / студ, лекота / тежест. От човек с кинестетичен тип възприятие може да се чуе: „Толкова съм развълнуван, че имам тежка глава и мраз над кожата ми”, „Бях толкова уплашена, че изля студена пот”, „Това ме кара да се тревожа”, „Дразни ме” ". Кинестетиката комуникира по-добре и разбира, когато можете да докоснете или почувствате физическата близост на събеседника. В нормален разговор те се вписват почти празно и постоянно докосват своя събеседник. За него е много трудно да остане на място или да слуша внимателно дълго време. Кинестетиците обичат да се настаняват близо до хората, да ги докоснат, да сложат ръка на рамото им. Той бързо губи нишката на разговора, ако говорят прекалено бързо. Спомняйки си нещо, гледайки надолу или право напред. Много кинестетика, когато те казват, извиват нещо в ръцете си, дразнят, инсулт.

Съответно, за да може кинестетиката да се чувства доверие във вас, използвайте същото правило, както при общуване с аудио и визуално. И правилото е много просто, опитайте се да оперирате с думите, които вашата кинестетика използва. Напълнете речта си с думи, които изразяват чувства и емоции. Докато кинестетиката не почувства решението си, ще отнеме известно време. Това се дължи на факта, че той трябва буквално да се чувства вътре, който прави и е прав в момента. Така че, когато общувате с него, помислете за емоционалните му нужди. Кинестетикът непременно иска да те докосне. Ако знаете, че вашият събеседник е кинестетичен, позволете му да го направи (той няма да загуби нищо от вас, но е доволен, а вие, разбира се, ще влезете в контакт по-бързо. Има мнение, че кинестетиката силно зависи от температурата на околното пространство и те със сигурност няма да се чувстват комфортно, ако стаята е твърде топла или студена. Говорете с тях на език, който те разбират и ще успеете.

Виждам, чувам, чувствам, мисля: основните начини за опознаване на света

Човекът е много интелигентен: за познаването на света около него има универсален набор от сетивни органи. На практика всички ние можем да чуваме, виждаме, чувстваме, разбираме. Вярно е, че малко хора обръщат внимание на факта, че когато взаимодействат с външната среда, всеки от нас в повечето случаи не използва всички инструменти, дадени му от природата, а само избраните. Визуалната, звукова, кинестетична характеристика е една от най-важните при изработването на психологически портрет на човек. Познаването на неговия психо-тип не само ще му помогне да разбере по-добре себе си, но и ще опрости процеса на взаимодействие с други хора.

По-важно е да се получава информация на ухо, други е по-удобно да виждат със собствените си очи, други няма да могат да научат нищо ново, ако не го проектират върху личния си житейски опит, а с четвъртия ще намерите общ език само ако говорите с тях на езика на строга логика. Това означава, че всеки от нас има свой собствен начин на възприемане на информация. И в зависимост от това всички ние се разделяме на визуални, аудио, кинестетични и дигитални.

Какво мислите, какво е поведението на шизоиден тип акцентиране на характера? Всичко за нестандартните черти на човешкия характер.

Научете повече за мозъчната невропластичност тук.

Визуален: светът, виждам те

Визуалните образи, т.е. онези, които предпочитат да се запознаят с външния свят с очите си, са огромното мнозинство. "По-добре е да се види веднъж, отколкото да се чуе сто пъти", за тях. Когато се срещат с човек, такива хора лесно ще си спомнят външния си вид, след което лесно ще опишат обкръжението си, но могат да възникнат проблеми с възпроизвеждането на детайлите от разговора.

Как да дефинираме зрението в обикновения живот:

такъв човек никога няма да бъде изгубен, защото знае как веднага да се движи в пространството;
лесно ще назове любимите си и необичани цветове;
когато мислите за някакъв проблем, визуалният вариант ще предпочете да нарисува конвенционална схема на лист хартия или да представи своите или други заключения под формата на графики и таблици;
външният му вид отразява вътрешното му състояние;
по време на разговорите предпочита да казва себе си, а не да слуша други;
той среща хора "според дрехите си" и оценява жилището според интериора;
на закрито, той ще заеме мястото, от което ще се отвори максималният изглед;
от всички видове изкуства предпочита живопис, скулптура, архитектура;
не приема аудиокниги;
при оценката на събития, явления, факти, визуалното най-често използва думите “красиво” - “грозно”;
помни добре само това, което е написано и прочетено от него.

Това е интересно! Светът на визуалността е калейдоскоп от картини. Познаването му с хората е предмет на фразата: кажете ми какво виждате и аз ще ви кажа кой сте.

Audiial: свят, чувам те

Звуковото възприятие е познаването на света чрез звук. По отношение на броя на публиките в света се нарежда на второ място след визуалните материали. Такива хора могат да „видят нещо” сто пъти, но не помнят нищо. Но те лесно усвояват информацията, след като я чуят веднъж. Как да разграничим одит:

за решаване на всеки социален проблем, те не се нуждаят от лична среща, просто телефонен разговор;
такива хора са благодарни посетители на семинари и лекции, в които често не им се налага дори да си водят бележки;
в разговор е важно за тях не толкова много, че човек говори, но как - дори най-невинната фраза, изречена с интонация, която е неправилна, според одитора, може да ги изведе от емоционален баланс;
за решаването на проблема, аудиослужбите предпочитат да произнасят неговото въведение, те са свикнали с начина на вътрешен диалог, “Аз говоря със себе си” - това е за тях;
аудиториите в компанията слушат внимателно, а за това те се оценяват от другите, и ако те си казват, те са много емоционални;
вътрешното състояние на слуховете винаги дава интонация, с която комуникира с хората;
от всички видове изкуства предпочита музика;
приветства аудиокнигите и радиото.

Слуховото възприятие често може да играе жестока шега с човек: такива хора в междуличностните отношения понякога се възприемат като безразлични. На други може да изглежда, че няма и най-малък интерес към тях. Но това впечатление е измамно. Само за разбиране и приемане на друг човек, публиката изобщо не трябва да го гледа.

Kinesthetic: светът, аз те чувствам

Има хора, които не вярват нито на думите, нито на визуалния начин. Тяхното познаване на света се основава единствено на собствените им тактилни сензорни и обонятелни усещания. Такива хора в психологията се наричат кинестетика. Те са един от онези, които предпочитат да измерват седем пъти, преди да се отрежат. Как да разпознаем кинестетиката:

в личните взаимоотношения кинестетиците не харесват ушите, подаръците не са важни за тях, но прегръдките са това, което ще ги убеди в искреността на чувствата;
най-високата степен на признание и доверие за тези хора е докосване;
при вземането на решения кинестекс се ръководи от категорията „ми се струва”;
препоръките на други хора са чужди за тях при оценката на предмети и събития, те не вярват в рекламата и не слушат мнения - собствените им чувства са важни за такива хора;
за да реши проблема, кинестетиката трябва да я разглоби на компоненти, да проучи всеки детайл поотделно и след това да се сглоби в едно цяло;
в ежедневието те ценят комфорта и не придават значение на стила и модните тенденции;
възприемайки информацията, те се ръководят от принципа “трябва да се опита”, така че практиката за тях е преди всичко;
кинестетика - чувствителни сетива, лесно се вписват в положението на друг човек.

В обществото има много по-малко кинестетика, отколкото визуализациите и аудите. С тяхната повишена степен на чувствителност е много по-трудно да намерят своето място във външния свят. От мотото: "Затова чувствам, че съществувам."

Разберете какъв е методът на Де Боно “6 шапки на мислене”. Как да се научим да мислим продуктивно.

Какво е абстрактното мислене прочетете тук.

Как да използвате интуицията ще научите от тази статия https://golmozg.ru/interesno/kak-polzovatsya-intuiciej.html. Как да използваме интуицията за собствените си цели.

Цифрови: светът, аз те разбирам

Дигиталната в класификацията на психо-типовете на възприемане на света се появи сравнително наскоро. Това е най-редкият тип хора. За тях светът е сбор от заключения. Те възприемат само информацията, която разбират. Логиката е техният елемент. Цифровите обекти характеризират обекти и явления от гледна точка на полезността, а в социалното взаимодействие те ценят точността на формулировките. Трудно е да се общува с дигитали, тъй като те създават впечатление на откъснати и безчувствени хора.

В обществото, един или друг психо в чиста форма, като правило, не се случва. За всеки човек тя се изразява в по-голяма или по-малка степен, заедно с други видове световно възприятие. Но знанието, което води от тях, е важно както за самия човек, така и за хората около него. Тези знания опростяват социалното взаимодействие. Много по-лесно е да имаме диалог, например, за зимата, ако знаете, че за визуалното тя ще бъде свързана с бяло, за публиката с ясен сняг, за кинестетика със студ, и само показателите на термометъра ще бъдат важни за цифровия.

Видове възприятие: аудио, визуално, кинестетично и техните характеристики

Всеки човек оценява света въз основа на собствените си чувства. В психологията е обичайно да се разграничават четири вида възприятия, характерни за хората. Те включват: визуализации, аудиозаписи, кинестетика и цифрова. Всеки тип има свои характеристики и характеристики.

Обща информация за видовете възприятия

Разделянето на хората на визуалисти, одитори, кинестетици и дигитали в съответствие с основите на невро-лингвистичното програмиране (НЛП) им позволява да разкрият доминиращия орган на чувството. В същото време едно преобладаващо сетивно възприемане на света в човека не означава неговото потискане на другите. Хората се характеризират с наличието на четири канала, чрез които изследват света:

Визуален. С него човек има преобладаващо развита визуална система за възприемане на заобикалящата реалност. Цветът е от значение за него.
Изслушване. Доминира органа на слуха и съответния светоглед чрез звуци, тембри, мелодии, обем.
Kinesthetic. Предимно тактилна функция. За човек е по-лесно да разпознае даден обект чрез миризма, вкус или докосване.
Digital. Доминира логическото възприемане на света чрез вътрешния диалог на човека.

Водещият канал на световното възприемане на информацията в хората прави възможно активирането на умствената дейност. Благодарение на него стартират други процеси под формата на памет и въображение.

Съществуват няколко метода за определяне на визуални, аудио, кинестетични и цифрови. Основната от тях е диагностиката на преобладаващия модалност чрез тестове, разработени от С. Ефремцев. Тестът е достъпен онлайн за интернет потребители, които искат да знаят техния доминиращ тип възприятие.

Характеристики на аудио, визуални, кинестетични и цифрови включва:

доминиращият орган, участващ в човешкото възприемане на света;
влиянието на водещия канал на възприятие върху характера;
съотношението на вида на възприятието с вида на личността;
набор от различия от една форма на човешка оценка на заобикалящата реалност от другите.

Характеристики на визуалните ефекти

Аудиали, визуализации, кинестетика, цифрова дигитализация се различават един от друг по характер, начин на комуникация, външни знаци. Характеристика на визуализациите е тяхното възприемане на света чрез визуални образи. Доминиращият им орган на чувствата е очите им. В същото време, други форми на световна оценка в такива хора са не по-малко развити, но за тях е по-лесно и по-удобно да обработват входящата информация чрез визия.

Можете да идентифицирате визуално чрез характерен израз на лицето. Той служи като негов отличителен белег. Много се определя от вида на човек:

насочване нагоре и наляво, когато се опитвате да запомните всякаква информация;
нагоре и надясно, когато фантазирате;
направо и далеч с умствена дейност.

Тези признаци са типични за хората с преобладаващ визуален канал на света. По вид на визуално може да се определи дали той казва истината или лъже.

Интересно! Визуалист, който се опитва да каже лъжа, гледа нагоре и надясно, когато зададе конкретен въпрос.

За визуалните характеристики са характерни следните характеристики:

възприемане на информация чрез изображения;
изразено жестикулиране;
използването на думите „виж“, „забележка“, „ми се струва“, „поглед“, „поглед“, когато говорим;
възприемане в процеса на изучаване само на визуална информация под формата на графики, диаграми, рисунки, фотографии, експерименти;
обръщат внимание на външния вид на други хора, техните изражения на лицето, жестове, пози;
добро въображение.

За визуалното е важен вид. Той е възприемчив към всичко, което вижда. Такива хора ценят красотата на света и неговите индивидуални обекти. Те не обичат мръсотия, небрежна и бъркотия. Ако детето е визуално, то в процеса на обучението той по-добре ще усвои представената му информация в схематична и илюстрирана форма.

Хората от този тип по-бързо усвояват скоростта на четене и по-добре възприемат информацията под формата на текст. Визуализацията също е характерна за визуалните ефекти. Те помнят местоположението на обектите по-добре от другите, те са добре ориентирани към терена.

Визуализациите предпочитат да пазят дистанцията си, когато говорят с други хора. За тях комфортната зона е важна. Освен това разстоянието между тях и събеседниците трябва да бъде поне един метър. Гледката на визуализациите се скита и е в търсене. За успешното изпълнение на поставените задачи такива хора се нуждаят от ясни схеми, ясни картини и изображения.

Характеристика на аудиала

За този вид възприятие информацията, получена чрез органите на изслушването, е от особено значение. Одиаломът може да бъде наречен човек, който по-добре усвоява материали, прочетени на глас. Това е особено важно за учениците. Детските аудио записи запомнят добре само информацията, която им беше представена от учителя устно.

За одита са характерни следните признаци:

използването на „слухови“ фрази в речта („чуто“, „не може да се разбере“, „да кажем“, „чух“, „да ме слуша”);
добро възприятие на музиката, разговори;
добър слух;
необходимостта от пълна тишина, докато се концентрира върху нещо;
високи изисквания както на неговата, така и на другата реч;
голяма любов към музиката;
чувствителност към говорене;
добра слухова памет.

Внимание! Когато говорите с одитор, е важно да не повдигате тона или да викате, тъй като това го кара да бъде отхвърлен на събеседника.

Хората от този тип се считат за добри разказвачи. Те предпочитат да обсъждат с други въпроси всеки въпрос. Така че те по-добре усвояват всеки материал. Audials са по-фокусирани върху комуникацията. Това е един от най-комуникативните типове хора.

Одиалистите помнят лицата на хората по-зле от другите и не винаги са добре ориентирани в пространството. Но те познават човека по-добре от другите по глас. Възможно е да се определят такива хора от погледа. С тях обикновено се насочва надясно или наляво.

Audials са по-малко склонни към конфликти и по-често предпочитат да не повдигат гласа си. Те обикновено го имат дори, а речта е измерена и спокойна. Често срещана професия сред одитори е музикант. Като се има предвид общителността и способността за разговор, тези хора постигат успех в работата, свързана с ораторството.

За една аудитория е важен само конкретен факт без допълнителни подробности. Важно е да се свържете с човек, който има приятен глас за него. Те обръщат по-малко внимание на външния вид на хората, водени главно от слухови усещания.

Кинестетично описание

За да се определи такъв човек може да има няколко знака:

честото използване на думи с ясно изразен емоционален оттенък („развълнуван”, „мършави”, „Възхищавам се”);
чести докосвания до другото лице;
близко разстояние с човек, когато говори;
безпокойство;
емоционалност;
по-добро придобиване на информация чрез движение и докосване.

Кинестетиката познава света чрез личен опит. Той предпочита практиката на теорията. В същото време за него е важно да вземе пряко участие в процеса. Хората от този тип повече от други се ръководят от вкус, миризма. За тях е важно да се докоснат лично или да опитат темата да направят необходимите заключения.

Кинестетиката е сред активните хора. Те могат да получат точно определение. Това са работохолици, които не толерират бездействието. Kinesthetics не са добре внимание, те са слабо концентрирани върху нещо за дълго време. Поради тази причина те не обичат рутинната и монотонна работа.

Кинестетиката има специален психологически портрет. Въпреки желанието на тези хора да бъдат на минимално разстояние от събеседника по време на разговор, те са избирателни в общуването. Само човек, който е спечелил неговата увереност, може да допусне кинестетика близо до него.

Интересно! За кинестетиката нарушаването на личното му пространство от непознат човек е особено обидно. Това не може да мине без следа за него.

Подобно на визуалните ефекти, хората от този тип не възприемат устна информация. За тях е по-лесно да познават света чрез визуални данни и чрез личен контакт. За кинестетичен, телесен контакт с любим човек е важно. Тя е сериозно засегната от комфорта. Всяко неудобство предизвиква силно дразнене в кинестетика. Такива хора обичат да говорят за чувства и усещания. За тях е важно емоционалният обмен със събеседника.

Цифрови функции

Аудиални, визуални, кинестетични - не единствените видове хора в зависимост от тяхното възприемане на света. Има четвърти тип, наречен цифров. Можете да различавате такива хора от другите чрез следните функции:

логика и мислене за действия;
ясно планиране на дейностите;
минимално изразяване на чувства по време на общуване;
слаби емоции;
желанието за смислени разговори и отхвърлянето на празни теми за тях;
високо спокойствие и спокойствие при стрес.

Цифровото е по-трудно да се идентифицира сред другите хора само с думи, които той използва в процеса на разговор. За него същевременно са характерни някои характеристики на визуалния и звуковия.

За дигиталните и кинестетичните съществуват различни подходи към възприемането на света. Първият се опитва да разбере същността на събитията и действията чрез логически схеми, а вторият - поради сетивния опит.

Процентът на цифровите технологии остава нисък в сравнение с други видове хора. Това е рядък вид възприятие. Детето, което е дигитално, предпочита точните науки и успява да ги изучава. Той е склонен да планира образователния процес и е дисциплиниран.

Цифровият успех в професиите, които изискват логика и точност. Това може да бъде програмиране, моделиране, научна дейност.

Цифровото може да се отличава с тяхното мислене. Той предпочита да води вътрешен диалог със себе си и да разбере същността на събитията. За него са важни конкретни данни и примери, а не абстрактни форми. Той има тенденция да анализира, има рационално и понякога нестандартно мислене. Основната разлика между дигиталните и другите видове възприятие е в приоритета за тях само за логически, ясни изводи, а не за слухови и визуални образи.

Характеристиката на визуалните, звуковите, кинестетичните и дигиталните е условна. Все повече хора принадлежат към първите три вида възприятия, по-малко - към цифрови. Такава класификация грубо разделя хората на определени видове в зависимост от тяхното възприемане на света. Всеки човек комбинира едновременно знаци от няколко вида. Тази или онази форма на възприятие се проявява в лице при конкретни житейски обстоятелства, събития.

Способността на човек да различава водещ тип възприятие (аудио, визуален, кинестетичен, цифров) му позволява по-ефективно да усвоява информация, правилно да предава мислите и идеите си в комуникация с други хора.

визуализации, аудиозаписи, кинестетика, цифрово, сътрудничество, заетост, допълнителен доход, обещаваща работа, бизнес, пари, заплата, продавач, мрежов маркетинг, продажби, как да продава

Връщайте бонус в Арго до -10% в две стъпки!
1. Вземете номера от>
2. Активирайте го с>
* Повече информация от консултантите на уебсайта

Наталия Арбатская
Психолог, специалист по мотивация на персонала и ефективна продуктова презентация, участник в програмата "Руски интелектуални ресурси".

Искате ли да знаете как да „популяризирате“ продукта? Как да направите добро впечатление на потенциален купувач и просто непознати? Как правилно да предотвратяваме конфликти и да установяваме дългосрочни взаимоотношения? Как да облекчим психологическия стрес след работния ден? Относно това и много други неща в новия раздел "Психология за бизнеса".

В случай на всяка продажба на първо място зависи от продавача реклама на продукта. Това зависи от неговите тренировъчни и психологически качества, дали той може да заинтересува и убеди купувача в необходимостта от рекламиран продукт и в крайна сметка в неговата покупка. Първото впечатление на купувача за личността и поведението на продавача се формира на три канала: вербално (словесно), звуково и визуално. Тези канали имат различни ефекти на ефикасност. Приблизително 10% е словесно въздействие, определено от значението на изразените думи; 30% - влиянието на тембра, мелодията и ритъма на гласа, а останалите 60% - въздействието на визуалните компоненти: жестове, движения, външен вид, облекло, изражение на лицето, поведение. Става въпрос за методите на невербално въздействие върху купувача и днес ще говорим.

10% от общото впечатление на събеседника се определя от това, което той казва, 30% - как говори, 60% - как го гледа.

Най-важният фактор за бързото установяване на контакт с клиента е доверието. Доверието в общуването с друго лице възниква по различни причини, като едно от тях е успешното „приспособяване“ (присъединяване) на продавача към вътрешното състояние на купувача. За да се създаде конфиденциална атмосфера по време на целия процес на комуникация, е необходимо да се говори с клиента “на неговия език”, за да може ефективно да “огледа” неговото поведение. Нека го разберат по невербални начини - “Аз съм същият като вас. Можете да ми вярвате!

Но как да създадем такава атмосфера, ако различните хора възприемат реалността по различни начини, мислят и помнят различно?

Използвайте тези съвети и след това комуникацията с визуалното ще бъде проста и продуктивна.

За хората, които предпочитат да знаят фактите, те не се нуждаят от малко подробности.

Познаването на типа на човека, с когото общувате, ви позволява да “координирате” вашата комуникация с него, за да действате в единство. Ще ви бъде по-лесно да се свържете с него и да намерите общ език. Разбира се, няма хора, които възприемат информацията само като образи или звуци или докосвания. Всичките четири форми на възприятие присъстват в различна степен във всеки от нас.

Човек с дигитален тип мислене се характеризира с такива качества като рационалност, склонност към логика и анализ и извънредно мислене. Цифровото се ръководи само от факти и логически изводи, следователно е необходимо да се държи с него съответно - без спекулации и необосновани хипотези. Всичко е в съответствие с правилата, ясно, ясно и наистина. Езикът на числата, знаците и символите не е по-близо до него, отколкото визуалните или слуховите образи. В околните неща той най-вече цени тяхната функционалност. Често цифровите изображения са затворени от другите и са в специален свят, създаден от тях, като се впускат в мислене за своите мисли и идеи. Такива хора водят премерен начин на живот, не толерират бързината и внезапните движения, като всичко е ясно, логично, без излишни подробности. Сред цифровите цифровици се намира най-голям брой учени в областта на изследванията.

Цифровият тип се проявява в думи, свързани с интереси, понятия, информация. Любимите им думи са „интересни“, „разбират“, „следователно“, „знаят“, „разумни“, „логични“. Намирането на общ език с дигитални ще бъде възможно, ако вашата реч е логично структурирана и базирана на надеждни факти, цифри, статистика. И при закупуване на продукт, дигиталната ще се заинтересува, ако разкажете подробно за пълната гама от функционални характеристики на продукта.

В заключение бих искал да отбележа, че познаването на типа човек, с когото общувате, ви позволява да „координирате” вашата комуникация с него, за да действате в единство. Ще ви бъде по-лесно да се свържете с него и да намерите общ език. Разбира се, няма хора, които възприемат информацията само като образи или звуци или докосвания. Всичките четири форми на възприятие присъстват в различна степен във всеки от нас. Но не всеки знае как да отиде и да използва тези форми на възприятие. Най-доброто, което може да бъде постигнато чрез притежаването на такава информация и прилагането му на практика, е да стане генералист. Само в този случай контактът с някого ще се превърне в игра и ще престане да бъде тежко бреме.

Направете тест за вида на възприемането на информацията и разберете кой сте - визуален, аудиален, кинестетичен или цифров?

1. Кратко описание 2. Тестване на дискретен тип 3. t

Психологията, подобно на науката, определя възприятието (усещането): сетивното познаване на обектите на заобикалящия свят с помощта на анализатори.

Има такива видове (в зависимост от това какъв тип анализатор е доминиращ на този етап от познанието):

визуална;
слухови;
тактилни;
вкус;
обоняние.

Възприемането включва и кинестетични усещания, които участват в тактилната познавателна способност, както и в зрителното (движение на очите), вкуса (езиковото движение), слуховото (движение на артикулационния апарат) и обонятелните (движение на дихателните органи).

В психологията е обичайно възприемането да се разделя на недоброволно и произволно. В първия случай знанията по предмета се провеждат под влияние на външни обстоятелства и човекът не се ръководи от конкретни цели. Активно е произволното възприятие - то първоначално се случва при приспособяването на конкретна цел (за възприемане на обект). Този тип възприятие може да бъде под формата на независима дейност, която е решена да проследи явлението, да установи свойствата на обекта.

Процесът на възприятие преминава през няколко отделни етапа. Първоначално информацията се получава от външния свят, след което се обработва, след което се формира идея за обекта / явлението, което става основа за по-нататъшно човешко действие.

Тези етапи са еднакви за всички хора, но психологията е установила, че те са субективни по своя характер: на последния етап от процеса всеки човек открива собствена информация, която се различава от тази на другите хора. Това често може да зависи от това кой водещ канал е въвлечен в процеса на възприемане - това е каналът, чрез който определен индивид най-добре възприема повечето от информацията. Има три вида:

визуално - при което информацията се представя под формата на комплекс от визуални образи;
слухови - под формата на комплекс от звуци;
кинестетика - комплекс от усещания (вкус, тактилна, обонятелна).

Всеки канал има определени свойства. Най-бързият е визуален, по-малък - аудиален, най-бавен - кинестетичен. В зависимост от това какъв тип възприятие преобладава, получателят на информацията може да действа като визуален, одит, кинестетичен.

Кратко описание

Посетителите в процеса на възприемане предпочитат да разчитат на визуални образи.

Това са хора, които придават голямо значение на външния вид и изражението на лицето на човек, който обича да гледа внимателно в очите на събеседника. Този тип възприятие, ако преобладава, определя речевите характеристики на визуалното: такъв човек говори бързо („тараторит“), често в високи тонове. За да определите дали визуалното (или вашият приятел) или не, можете да направите прост тест: трябва да запомните каква характеристика се дава на проблеми, явления, неща. Типични фрази са: „Не изглежда много добре“, „Ето как да изглежда“, „Виж какво е ярко слънце днес“ и т.н.

Одиалите възприемат информацията най-лесно с помощта на слуховите органи.

Те бързо и твърдо си спомнят разговорите, лекциите и рядко задават въпроса отново, тъй като го разбират добре за първи път. Звукът обича да продължава да говори, гласът му става ясен и изразителен, а главата му често се накланя встрани (впечатлението, че човек слуша нещо). Понякога ще забележите, че той говори на себе си: той повтаря това, което току-що е чул, произнася задачите си. Това не е задължително да се случва много шумно - често можете да видите само увисването на устни. Бърз тест дали сте аудитория: използвайте фразите „Звучи интересно“, „Радвам се да ви слушам“, „Звучи зловещо”, „Харесвам гласа ти”, „Слушах със затаен дъх”.

Кинестетиката придава голямо значение на чувствителния опит.

Те могат да си спомнят миризмите по-добре от другите, те се стремят към тактилен контакт и емоционално подсилване. Тези хора могат да бъдат разпознати от движенията - замъглени, спокойни, гладки. Често кинестетика не гледа на човека, с когото говори, но може да го докосне. Като правило гласът му е нисък и той говори бавно. Тестът за определяне дали сте кинестетик или вашият събеседник е честата употреба на фрази „Чувствам се така”, „Докосва мислите ми”, „Това не ме засяга”, „Просто чувствам как е”, „Не ме докосвай”.

Дискретен тип

Психологията също описва такъв човек като дигитален. Това не е напълно традиционно разделение, тъй като в този случай традиционният канал за възприемане (анализатор) не е включен. Но такъв индивид се опитва да възприема информация на ниво логика. Всяка минута дигиталната може да анализира реалността и да корелира с опита и знанието. Някои изследователи смятат, че този човек може лесно да стане манипулатор. Често стандартният тест, който определя водещия тип възприятие, не дава недвусмислен резултат за цифровото. Въпреки това може да се подозира, че има такива фрази: „Защо го правим така?“, „Разбирам ли правилно. "," Така ще бъде по-логично, " Как оправдавате това? ".

Ако искате да обърнете внимание на дигиталния, тогава трябва да говорите с него на неговия собствен език: "Да предположим, че...", "Вашето мнение ми помогна да се справя с...", "Да анализираме това".

тестване

Онлайн тестът за определяне на водещия тип възприятие предполага преминаване на 13 въпроса, когато отговаряте, което трябва да изберете един от четирите изявления.